市面上，潤滑油產品如此繁多，讓客戶在選購時難以抉擇。為了達到提升銷量目標，為了自身更穩(wěn)定的發(fā)展，正本認為，潤滑油代理商要會采用各種手段策略抓住客戶的心，快速達成交易。

　　潤滑油代理利用了顧客的這一心理活動規(guī)律，避免直接提示重大的、顧客易敏感的問題，先小點就輕成交，后大點就重成交。因此，先就成交活動的具體條件和具體內容達成協(xié)議，再就成交活動本身達成協(xié)議，采取的是循序漸進、迂回進攻的策略促成交易。

　　1.針對顧客關心的問題選擇適當?shù)某山痪洼p點。

　　2.注意小點問題和大點問題的聯(lián)系，做到以小點問題的解決構成大點問題的解決。要注重培養(yǎng)潤滑油代理銷售人員的日常職業(yè)靈感，根據(jù)產品特點和用戶的實際需求，選擇一些有效的成交就輕點，并制訂出一套標準化的成交方案，適時熟練地加以靈活利用。

　　3.把潤滑油產品留給顧客試用一段時間，一般情況下給10家試用，就會有一半會購買。客戶在試用產品后，會覺得自己欠潤滑油代理一份人情，若覺得產品確實不錯，就會買下產品來還這份人情。這樣能讓客戶充分感受到產品的好處和帶來的利益，增強其信任感和信心，并可加強與客戶間的人際關系。

　　4.人們的購買活動是一個決策過程，潤滑油廠家在面對客戶選購產品時，需要細心觀察剖析其心理活動和行為舉止，根據(jù)不然的客戶表現(xiàn)作出不同的應對方案，快速達成交易。